Jak pozycjonować sklep internetowy w branży sezonowej?

Właściwy keyword research - czyli na czym oprzeć strategię

Keyword research, czyli badanie słów kluczowych, to kluczowy element strategii SEO, szczególnie dla biznesów sezonowych. Proces ten pozwala zrozumieć, jakie frazy są używane przez potencjalnych klientów w wyszukiwarkach w określonym czasie. To umożliwia dostosowanie treści i ofert do aktualnych zainteresowań odbiorców. Przyjrzyjmy się głównym krokom właściwego keyword research dla biznesów sezonowych:

Wykorzystanie profesjonalnych narzędzi do badania słów kluczowych. Narzędzia takie jak Google Keyword Planner, SEMrush, Ahrefs umożliwiają identyfikację popularnych słów kluczowych oraz analizę trendów związanych z ich wyszukiwaniem. Przeczytaj dodatkowo: Keyword research - jak zrobić dobre badanie słów kluczowych?

Analiza sezonowych trendów. Google Trends jest nieocenionym narzędziem, które pokazuje, jak popularność określonych słów kluczowych zmienia się w ciągu roku. Dzięki temu można przewidzieć, kiedy należy rozpocząć kampanie marketingowe i optymalizację SEO dla określonych produktów. Usłudze Google Trends poświęciliśmy osobny artykuł: Jak wykorzystać Google Trends w Content Marketingu?

Zrozumienie intencji użytkowników. Rozróżnienie, czy użytkownicy szukają informacji, chcą dokonać zakupu, czy potrzebują porad, jest kluczowe dla skutecznego doboru słów kluczowych. Przeczytaj więcej: Jaki wpływ ma intencja wyszukiwania na SEO strony?

Optymalizacja długiego ogona. Słowa kluczowe długiego ogona (np. "najlepsze letnie sandały na plażę 2024") często mają mniejszą konkurencję i wyższą konwersję, co jest korzystne dla sezonowych biznesów. Dowiedz się więcej o long-tail keywords: Jak działają frazy długiego ogona?

Analiza trendów pomoże ujawnić, że np. zapytania takie jak „kostiumy kąpielowe” osiągają szczyt w maju i czerwcu. W odpowiedzi na to, sklepy mogą zacząć optymalizować swoje strony produktowe i tworzyć treści związane z tymi słowami kluczowymi już na początku wiosny. Pamiętajmy o właściwym dostosowaniu stron docelowych (landing pages). Strona docelowa dla prostego zapytania "kostiumy kąpielowe" powinna kierować do ogólnej, głównej strony tej kategorii w sklepie, ale "kostiumy kąpielowe kobiece różowe" - już do konkretnej podstrony z takim modelem kostiumu.

Typ branży a strategia

Jak już powiedzieliśmy, nasza firma może należeć do jednej z dwóch branż, jeśli chodzi o sezon wakacyjny - odżywającej lub martwej. Oczywiście możemy też być branżą evergreen, czyli taką, na którą zmiany pór roku nie wpływają aż tak mocno, ale nie bierzemy ich pod uwagę w tym rozważaniu. W zależności od tego, do jakiego typu należymy, możemy obrać jedną z dwóch strategii:

1. Branże odżywające na wakacje. Letnie miesiące mogą być szczytem sezonu dla branż takich jak turystyka, sporty wodne czy moda plażowa. Firmy w tych sektorach często doświadczają znacznego wzrostu zainteresowania i sprzedaży.Efektywna kampania obejmuje promocje, oferty specjalne i aktywność w mediach społecznościowych, które przyciągają uwagę konsumentów szukających letnich produktów i usług. Musimy docierać do potencjalnych klientów z naszą ofertą, odpowiadać na ich potrzeby i rozwiązywać problemy, specyficzne dla okresu wakacyjnego.
2. Branże z martwym sezonem na wakacje. Nie wszystkie branże cieszą się wzrostem w wakacje. Na przykład firmy oferujące produkty i usługi edukacyjne lub odzież zimową doświadczają znacznego spadku popytu. Firmy te mogą skorzystać z tego czasu na zaplanowanie i wykonanie działań SEO, które zapewnią im lepsze pozycje w wynikach wyszukiwania, gdy nadejdzie czas wzmożonego zainteresowania. Wakacje to świetny czas na zebranie sił i zaplanowanie świetnej kampanii - tak jak robią to producenci artykułów szkolnych i papierniczych, startujący z kampaniami w drugiej połowie wakacji, gdy rok szkolny zbliża się wielkimi krokami.

Tworzenie treści pod biznes sezonowy w Internecie

Takie działanie wymaga strategicznego planowania i dokładnej realizacji. Treści powinny być nie tylko atrakcyjne i wartościowe dla odbiorców, ale też optymalnie zsynchronizowane z sezonowymi trendami. W związku z tym trzeba:

Planować zawartość strony z wyprzedzeniem. Treści sezonowe powinny być planowane i tworzone odpowiednio wcześniej, aby zdążyć na wzrost zainteresowania w wyszukiwarkach. Wiele firm ma od miesięcy przygotowane treści, które publikuje w momencie szczytu zainteresowania. Nie warto czekać z ich tworzeniem do ostatniej chwili.

Wykorzystać różnorodne formaty. Artykuły blogowe, filmy, infografiki i posty na media społecznościowe to formaty, które mogą przyciągnąć uwagę różnych grup odbiorców. W ten sposób zwiększamy szansę na to, że dotrzemy do większej liczby potencjalnych klientów.

Zadbać o SEO i słowa kluczowe. Każda treść powinna być optymalizowana pod kątem SEO, z odpowiednim użyciem słów kluczowych, meta tagów i opisów, aby była lepiej widoczna w wynikach wyszukiwania.

Skupić się na angażowaniu i interakcji. Treści sezonowe powinny zachęcać do interakcji, na przykład poprzez konkursy, ankiety albo promocje.

Pozycjonowanie sezonowego biznesu

SEO dla sezonowych stron produktowych wymaga szczególnej uwagi. Strony te powinny być optymalizowane i aktualizowane przed nadchodzącym sezonem, aby zdążyć na wzrost zainteresowania. Czyli tak jak wspomnieliśmy wyżej - z tymi działaniami nie można czekać do ostatniej chwili. Musimy zadbać o kilka istotnych aspektów.

Optymalizacja stron produktowych. Strony produktowe powinny być aktualizowane i optymalizowane przed każdym sezonem, aby odpowiadały aktualnym zapytaniom słów kluczowych. Często trzeba zmienić np. rok, typu "popularne kostiumy kąpielowe w sezonie 2023" na "...2024".

Lokalne SEO. Dla biznesów zależnych od lokalnych klientów, takich jak restauracje czy hotele, kluczowe jest optymalizowanie ich obecności w lokalnych wynikach wyszukiwania. Na przykład poprzez aktualizacje w Google My Business i lokalnych katalogach. Bardzo istotne jest skorzystanie z lokalnych słów kluczowych, typu "restauracja przy molo w Gdyni". Warto pozycjonować się też pod frazy w rodzaju "najlepsze sushi w Poznaniu" czy "polecane knajpy w Zakopanem". Dowiedz się więcej: Pozycjonowanie lokalne - 7 przydatnych wskazówek

Reklamy PPC. Reklamy Pay Per Click, czyli takie, w których reklamodawca płaci dopiero w przypadku kliknięcia w reklamę. Ich zaletą jest między innymi to, że można je włączyć lub wyłączyć w dowolnym momencie. Takie kampanie mogą być szybko dostosowane do zmieniającego się popytu, oferując natychmiastową widoczność w okresach szczytowego zainteresowania. Ten format wykorzystują np. reklamy Google Ads.

Monitoring i analiza. Regularne śledzenie wyników, zarówno w zakresie ruchu organicznego, jak i płatnego, pozwala na bieżąco dostosowywać strategie i optymalizować działania.