Jak wyliczyć optymalny budżet w kampanii Google Ads?
Konkurencja firm w Internecie staje się coraz większa. Skuteczne docieranie do potencjalnych klientów jest coraz trudniejsze. W związku z tym kampanie reklamowe w Google Ads stają się nieodzownym elementem strategii marketingowej wielu firm.
Kluczowym pytaniem, które często pojawia się w kontekście kampanii reklamowych, jest: jak wyliczyć optymalny budżet takiej kampanii? Odpowiedź na to pytanie nie jest prosta, wymaga bowiem dogłębnej analizy oraz zrozumienia kilku kluczowych aspektów. W tym artykule postaramy się przybliżyć szczegóły optymalizacji budżetu kampanii Google Ads.
Kluczowym pytaniem, które często pojawia się w kontekście kampanii reklamowych, jest: jak wyliczyć optymalny budżet takiej kampanii? Odpowiedź na to pytanie nie jest prosta, wymaga bowiem dogłębnej analizy oraz zrozumienia kilku kluczowych aspektów. W tym artykule postaramy się przybliżyć szczegóły optymalizacji budżetu kampanii Google Ads.
➡️ Przeczytaj też artykuł: Audyt kampanii Google Ads. Sprawdź, czy kampania nie marnuje budżetu reklamowego
Aby móc wyliczyć optymalny budżet dla kampanii w Google Ads, niezbędne jest zrozumienie podstawowych zależności między kosztem reklamy a zyskiem generowanym przez kampanię.
Zasadniczo, im wyższy budżet, tym większa ekspozycja i potencjalnie większa liczba konwersji. Jednakże zwrot z inwestycji (ROI) procentowo często maleje wraz ze wzrostem budżetu. To paradoks mniejszych budżetów, które mogą przynieść wysoki procentowy zwrot, ale ze względu na swój ograniczony zasięg, absolutna wartość zysku pozostaje niska.
➡️ Zapoznaj się z definicją: ROI - Return on Investment
Serce precyzyjnego wyliczenia optymalnego budżetu kampanii Google Ads leży w zaawansowanej analityce internetowej. Musimy być w stanie estymować przewidywane efekty kampanii, w tym liczbę kliknięć, konwersji oraz wartość tych konwersji dla firmy. Istotne jest, aby te estymacje były oparte na solidnych danych i historycznych wynikach, co umożliwi odpowiednie porównanie kosztów reklamy z generowanym zyskiem.
➡️ Zapoznaj się z naszą usługą: Analityka internetowa
Najważniejszym krokiem jest wyliczenie przewidywanej liczby kliknięć, co jest bezpośrednio związane z wysokością stawki za kliknięcie (CPC - Cost Per Click). Następnie, korzystając z danych historycznych oraz analizy rynku, należy szacować współczynniki konwersji, aby móc prognozować liczby konwersji z tychże kliknięć.
Zrozumienie wartości konwersji jest kluczowe. W kontekście B2B, dane te często pochodzą z systemów CRM lub ERP. Dla sklepów internetowych i e-commerce kluczowe będzie zrozumienie marży, a w przypadku różnych marż na różne produkty - zastosowanie średniej marży lub odpowiedniego skonfigurowania analityki.
Musimy umieć estymować efekt z kampanii Google Ads w postaci liczby kliknięć, liczby konwersji, wartości tych konwersji dla firmy, a następnie odpowiednio porównać to do kosztu reklamy i policzyć zysk, jaki firma otrzymuje na każdym poziomie budżetu. Zwykle mniejsze budżety reklamowe osiągają bardzo dobry zwrot z inwestycji, ale z racji tego, że są małe i dlatego zysk z tej kampanii też jest niewielki. Wraz ze wzrostem budżetu kampanii spada zwrot z inwestycji, liczony procentowo, ale zwiększa się zysk. W pewnym momencie zysk może jednak zacząć spadać, ponieważ zwrot z inwestycji jest zbyt mały.
Należy również wziąć pod uwagę wpływ jednych kampanii na inne, co często omawiane jest w kontekście modelowania ekonometrycznego efektów halo oraz konwersji wielokanałowej. Zrozumienie tych zależności pozwala na bardziej precyzyjne wyliczenie budżetów i zwiększenie efektywności całej strategii reklamowej. Efekt halo polega w skrócie na tym, że odbiorcy, pod wpływem pozytywnego wrażenia w jednym obszarze, postrzegają inne zjawisko (lub np. ofertę) w innym obszarze równie pozytywnie. Ten i inne pokrewne tematy omawiamy szerzej w drugim dniu szkolenia Google Analytics 4.
Aby w pełni opanować umiejętności wyliczania optymalnego budżetu, warto zainwestować w edukację, szczególnie w szkolenia z zakresu Google Analytics 4 oraz Google Ads, które oferują szczegółowe wskazówki i najlepsze praktyki związane z analityką internetową i strategiami reklamowymi.
Ogólnie rzecz biorąc - żeby dokładnie pojąć wszystkie zależności, rządzące budżetowaniem kampanii Google Ads, należy nauczyć się przede wszystkim:
Jak wykonywać estymacje liczby kliknięć w zależności od wysokości stawki za kliknięcie. Wówczas uzyskamy dla każdego budżetu liczbę kliknięć.
Szacować współczynniki procentowe konwersji, aby móc prognozować liczby konwersji.
Wiedzieć, ile każda konwersja jest warta. Najczęściej w tym celu potrzebujemy dobrej analityki biznesowej.
Zrozumienie podstaw
Aby móc wyliczyć optymalny budżet dla kampanii w Google Ads, niezbędne jest zrozumienie podstawowych zależności między kosztem reklamy a zyskiem generowanym przez kampanię.
Zasadniczo, im wyższy budżet, tym większa ekspozycja i potencjalnie większa liczba konwersji. Jednakże zwrot z inwestycji (ROI) procentowo często maleje wraz ze wzrostem budżetu. To paradoks mniejszych budżetów, które mogą przynieść wysoki procentowy zwrot, ale ze względu na swój ograniczony zasięg, absolutna wartość zysku pozostaje niska.
➡️ Zapoznaj się z definicją: ROI - Return on Investment
Analityka internetowa jako fundament
Serce precyzyjnego wyliczenia optymalnego budżetu kampanii Google Ads leży w zaawansowanej analityce internetowej. Musimy być w stanie estymować przewidywane efekty kampanii, w tym liczbę kliknięć, konwersji oraz wartość tych konwersji dla firmy. Istotne jest, aby te estymacje były oparte na solidnych danych i historycznych wynikach, co umożliwi odpowiednie porównanie kosztów reklamy z generowanym zyskiem.
➡️ Zapoznaj się z naszą usługą: Analityka internetowa
Estymacja liczby kliknięć i konwersji
Najważniejszym krokiem jest wyliczenie przewidywanej liczby kliknięć, co jest bezpośrednio związane z wysokością stawki za kliknięcie (CPC - Cost Per Click). Następnie, korzystając z danych historycznych oraz analizy rynku, należy szacować współczynniki konwersji, aby móc prognozować liczby konwersji z tychże kliknięć.
Wartość konwersji
Zrozumienie wartości konwersji jest kluczowe. W kontekście B2B, dane te często pochodzą z systemów CRM lub ERP. Dla sklepów internetowych i e-commerce kluczowe będzie zrozumienie marży, a w przypadku różnych marż na różne produkty - zastosowanie średniej marży lub odpowiedniego skonfigurowania analityki.
Musimy umieć estymować efekt z kampanii Google Ads w postaci liczby kliknięć, liczby konwersji, wartości tych konwersji dla firmy, a następnie odpowiednio porównać to do kosztu reklamy i policzyć zysk, jaki firma otrzymuje na każdym poziomie budżetu. Zwykle mniejsze budżety reklamowe osiągają bardzo dobry zwrot z inwestycji, ale z racji tego, że są małe i dlatego zysk z tej kampanii też jest niewielki. Wraz ze wzrostem budżetu kampanii spada zwrot z inwestycji, liczony procentowo, ale zwiększa się zysk. W pewnym momencie zysk może jednak zacząć spadać, ponieważ zwrot z inwestycji jest zbyt mały.
Uwzględnienie efektu halo i konwersji wielokanałowej
Należy również wziąć pod uwagę wpływ jednych kampanii na inne, co często omawiane jest w kontekście modelowania ekonometrycznego efektów halo oraz konwersji wielokanałowej. Zrozumienie tych zależności pozwala na bardziej precyzyjne wyliczenie budżetów i zwiększenie efektywności całej strategii reklamowej. Efekt halo polega w skrócie na tym, że odbiorcy, pod wpływem pozytywnego wrażenia w jednym obszarze, postrzegają inne zjawisko (lub np. ofertę) w innym obszarze równie pozytywnie. Ten i inne pokrewne tematy omawiamy szerzej w drugim dniu szkolenia Google Analytics 4.
Szkolenie i dalsza edukacja
Aby w pełni opanować umiejętności wyliczania optymalnego budżetu, warto zainwestować w edukację, szczególnie w szkolenia z zakresu Google Analytics 4 oraz Google Ads, które oferują szczegółowe wskazówki i najlepsze praktyki związane z analityką internetową i strategiami reklamowymi.
Ogólnie rzecz biorąc - żeby dokładnie pojąć wszystkie zależności, rządzące budżetowaniem kampanii Google Ads, należy nauczyć się przede wszystkim:
Podsumowanie
Wyliczenie optymalnego budżetu kampanii w Google Ads wymaga kompleksowego podejścia oraz zrozumienia szeregu czynników - od estymacji liczby kliknięć i konwersji, przez wartość tych konwersji dla firmy, po zaawansowane aspekty analizy wpływu kampanii. Dokładne i przemyślane podejście do tych kwestii pozwala nie tylko zwiększyć skuteczność kampanii, ale także optymalizować wydatki reklamowe. To w dłuższej perspektywie przekłada się na lepsze wyniki finansowe firmy.
➡️ Przeczytaj również artykuł: Struktura internetowej kampanii reklamowej
Jeśli rozważasz samodzielne prowadzenie kampanii reklamowych, chcesz zweryfikować swoje dotychczasowe doświadczenia i zdobyć nową wiedzę bądź myślisz o pracy jako specjalista SEM - mamy dla Ciebie świetne rozwiązanie. Zapisz się na nasze szkolenie z Google Ads!
Jeśli rozważasz samodzielne prowadzenie kampanii reklamowych, chcesz zweryfikować swoje dotychczasowe doświadczenia i zdobyć nową wiedzę bądź myślisz o pracy jako specjalista SEM - mamy dla Ciebie świetne rozwiązanie. Zapisz się na nasze szkolenie z Google Ads!
Piotr Guziur
CEO Marketing Online, specjalista SEM i SEO, były członek programu Trenerów Google Ads z tytułem Digital Champion. Autor książki „Marketing w Internecie – strategie dla małych i dużych przedsiębiorstw”, bestselleru wydawnictwa Helion oraz licznych artykułów na temat marketingu internetowego, planowania i badania mediów, a także rozwoju mediów cyfrowych i nowych form reklamy. Pierwsze doświadczenie zawodowe zdobywał w domu mediowym oraz w firmach w Polsce i zagranicą.