MOFU

MOFU (Middle of the Funnel)

MOFU, czyli środkowa część lejka sprzedażowego, obejmuje odbiorców, którzy już wiedzą, że mają określoną potrzebę lub problem i zaczynają rozważać możliwe rozwiązania. Na tym etapie potencjalny klient nie szuka już tylko ogólnych informacji, ale porównuje opcje, czyta szczegółowe materiały i zastanawia się, która marka najlepiej spełni jego oczekiwania.

Do działań MOFU zalicza się np. case studies, webinary, e-booki, szczegółowe poradniki, testy A/B, recenzje produktów, newslettery czy porównania ofert. To również moment, w którym pojawiają się działania z zakresu lead nurturing – budowanie relacji poprzez regularne, wartościowe treści i oferty dopasowane do potrzeb konkretnego odbiorcy.

Na tym poziomie kluczowa jest wiarygodność i zaufanie. Jeśli marka potrafi pokazać swoją ekspertyzę, dostarczyć rzetelne dane oraz udowodnić skuteczność, zwiększa szanse, że użytkownik przejdzie do kolejnego kroku – rozważenia zakupu, czyli BOFU.


➡️ Sprawdź też definicje: TOFU oraz BOFU