Przemyślana struktura i optymalizacja kampanii Google Ads kluczem do wzrostu przychodów z kampanii o 198% na przykładzie Spod Igły i Nitki!
ROAS
80%
Wzrost sprzedaży sklepu
186%
Wzrost sprzedaży z Google Ads
198%
Współpraca z Spod Igły i Nitki
Współpracę z Klientem rozpoczęliśmy od kompleksowego szkolenia z Google Ads oraz przeprowadzenia rozszerzonego audytu konta z użyciem naszego Audytora Google Ads. Następnie zbudowaliśmy od podstaw nowe kampanie reklamowe Google Ads uwzględniając zdywersyfikowane kampanie m.in w wyszukiwarce oraz remarketing dynamiczny. Podłączyliśmy analitykę internetową udostępniając klientowi dostęp do kont oraz ucząc go, jak odczytywać raporty i podejmować słuszne decyzje i kontrolować efektywność prowadzonych przez nas działań.
Spod Igły i Nitki
Sklep internetowy oferujący wyselekcjonowane wyposażenie do sypialni i łazienki od najlepszych polskich producentów.
Branża: tekstylia domowe i hotelowe
Caset Study przedstawia pierwsze 13 miesięcy współpracy z klientem.
Współpraca z Spod Igły i Nitki trwa do dnia dzisiejszego.
Google Ads, kampanie remarketingowe, kampanie e-commerce
AdMotiv z modułami Audytora Google Ads i Optymalizatorem Kampanii, Google Analytics z modułem e-commerce, Google Tag Manager
“Marketing Online od 2016 rok świadczy dla nas kompleksowe wsparcie w zakresie kampanii Google Ads, Web analityki, pozycjonowaniu organicznym i szkoleniach z zakresu Digital. Współpraca z Marketing Online pozwala nam utrzymywać pełna kontrolę nad prowadzonymi działaniami oraz realizować zaplanowane cele. Przekonaliśmy się również, że Marketing Online wyróżnia się pod kątem komunikacyjnym oraz chętnie dzieli się posiadaną wiedzą”.
Wyznaczone cele przez klienta
Wzrost sprzedaży
Głównym celem postawionym przez klienta było zwiększenie sprzedaży w sklepie internetowym
Stałe ROAS
Wzrost przychodów miał się odbywać przy zachowaniu odpowiednio wysokiego zwrotu z inwestycji na reklamę
Działania początkowe
Po określeniu głównych celów Klienta z kampanii, zajęliśmy się doborem odpowiednich działań reklamowych i rozłożeniem budżetu korzystając z naszego autorskiego narzędzia AdMotiv. Podjęliśmy decyzję, aby przeprowadzić kampanie - produktową, w wyszukiwarce oraz remarketing i remarketing dynamiczny.
Wdrożenie działań
Kampanie produktowe zostały szczegółowo podzielone na odpowiednie kategorie. Dzięki takiemu podziałowi powstała znacznie wyższa liczba kampanii oraz grup reklam. Dodatkowo dzięki współpracy z klientem udało nam się zoptymalizować plik produktowy tak, aby zmniejszyć do minimum % odrzuconych produktów.
Kampanie w wyszukiwarce zostały podzielone na wyznaczone przez klienta kategorie. Dodatkowo istotnym czynnikiem był szczegółowy podział słów kluczowych na grupy reklam oraz odpowiednie dopasowanie tekstów reklam zgodnie z cyklem zakupowym użytkownika, przygotowanym dla Klienta. Po tym podziale, powstała znacznie bardziej rozbudowana struktura kampanii Google Ads.
Dla kampanii remarketingowych stworzyliśmy zaawansowane grupy odbiorców w Google Analytics. Dzięki temu mogliśmy wzmocnić działania na różnych etapach lejka zakupowego, co przełożyło się bezpośrednio na konwersje w witrynie.
Zastosowane media:
- kampanie w wyszukiwarce
- kampanie produktowe
- remarketing
- remarketing dynamiczny
- remarketing w wyszukiwarce
Zastosowane formaty reklamowe:
- linki sponsorowane w sieci wyszukiwania
- reklamy produktów w sieci wyszukiwania
- dynamiczne reklamy produktów w GDN
- dynamiczne reklamy elastyczne w GDN
Optymalizacja działań
Tworzenie tak przemyślanej i rozbudowanej struktury kampanii pozwoliło nam na zwiększenie zarówno przychodów sklepu, jak i wskaźnika ROAS kampanii już w pierwszych dniach po jej uruchomieniu. W czasie prowadzenia kampanii mieliśmy stały kontakt z klientem, dzięki czemu mogliśmy szybko reagować na jego bieżące potrzeby, takie jak zmiany w sklepie, promocje, nowości oraz ewentualne błędy w pliku produktowym. Kampanie produktowe były stale optymalizowane z uwzględnieniem marży, gdzie dla produktów o wysokiej marży został ustalony niższy % ROAS. Współpraca polegająca na dzieleniu się danymi pozwoliła nam maksymalizować zyski naszego Klienta, a nie tylko liczbę wizyt na stronie, transakcji czy wartość przychodów.
Podsumowanie działań
Kampania już w pierwszym miesiącu zanotowała wzrost ROAS z kampanii Google Ads, który wyniósł ponad 80% więcej niż przy poprzednich działaniach. W kolejnym miesiącu zanotowaliśmy ROAS z kampanii w wysokości 1215%, następnie w ciągu następnego roku współpracy ROAS wahał się od ok 730% do ok. 1100%. Porównując okresy przed i po wdrożeniu naszych działań w kampaniach oraz jej optymalizacji, zanotowaliśmy wzrost przychodów z kampanii o 198% oraz wzrost przychodów z całego sklepu o 186%. Podsumowując, wzrost ROAS o ponad 80% w pierwszym miesiącu i wzrost przychodów w ciągu roku o 198% z kampanii Google Ads był możliwy dzięki odpowiedniemu podziałowi kampanii oraz ścisłej współpracy z klientem.