Reklama na Amazonie. Możliwości reklamowe Amazon Ads

Amazon Ads – co to jest? O platformie reklamowej słów kilka

Amazon Ads to kompleksowy system reklamowy umożliwiający promowanie produktów, marek i treści wewnątrz i poza ekosystemem Amazona. W praktyce oznacza to, że nasze reklamy mogą pojawiać się:

w wynikach wyszukiwania Amazon,

na stronach kart produktów,

na stronie głównej,

w aplikacjach mobilnych Amazon,

na platformach takich jak Prime Video, Twitch (X), Kindle, Fire TV,

oraz na zewnętrznych witrynach i aplikacjach należących do partnerów reklamowych Amazona (w ramach DSP).

Reklamy mogą być prowadzone zarówno przez sprzedawców (Seller Central), jak i dostawców produktów (Vendor Central). Co ciekawe, niektóre formaty – zwłaszcza te displayowe – są dostępne również dla firm, które nie sprzedają swoich produktów na Amazonie, ale chcą dotrzeć do jego użytkowników.

Rodzaje kampanii reklamowych w Amazon Ads

🛍️ Sponsored Products

To najczęściej wykorzystywany typ kampanii. Pozwala promować pojedyncze produkty w wynikach wyszukiwania oraz na stronach kart produktów. Reklamy są rozliczane w modelu CPC i mogą być targetowane automatycznie lub manualnie (np. po słowach kluczowych lub ASIN-ach). Sponsored Products są idealne do zwiększania sprzedaży konkretnego produktu i zdobywania lepszej widoczności w wynikach wyszukiwania.

🛍️ Sponsored Brands

Ten format umożliwia promowanie marki jako całości – reklama zawiera logo, hasło reklamowe i zestaw trzech produktów. Sponsored Brands wyświetlane są nad wynikami wyszukiwania i mają charakter mocno brandingowy. Świetnie sprawdzają się w budowaniu świadomości marki, szczególnie jeśli oferujesz więcej niż jeden produkt w danej kategorii.

🛍️ Sponsored Display

Sponsored Display umożliwia wyświetlanie reklam poza wynikami wyszukiwania. Reklamy mogą być targetowane kontekstowo (np. przy produktach konkurencji), behawioralnie (na podstawie zachowań użytkownika) lub remarketingowo (do osób, które wcześniej odwiedziły Twoje produkty). Ten format pozwala również dotrzeć do użytkowników poza Amazonem, np. na stronach internetowych lub w aplikacjach mobilnych.

🛍️ Amazon DSP (Demand Side Platform)

Amazon DSP to najbardziej zaawansowane narzędzie reklamowe w ekosystemie Amazon Ads. Pozwala kupować reklamy programatyczne w modelu RTB (Real-Time Bidding), zarówno w ramach własnych mediów Amazona, jak i poza nimi. Dzięki DSP można prowadzić kampanie displayowe, video, audio, a także precyzyjnie targetować odbiorców na podstawie danych zakupowych, intencji, demografii czy zachowań na różnych urządzeniach.

Amazon Ads – możliwości targetowania

Amazon Ads oferuje rozbudowane opcje kierowania reklam. Przyjrzyjmy się im:

Słowa kluczowe – podobnie jak w Google Ads, można targetować frazy wpisywane w wyszukiwarce Amazon.

Targetowanie po produktach (ASIN, Amazon Standard Identification Number) – możliwość kierowania reklam na konkretne produkty konkurencji.

Kategorie i cechy produktu – targetowanie według typu produktu, marki, ceny, ocen, itd.

Zachowania zakupowe i zainteresowania – szczególnie rozbudowane w kampaniach DSP.

Remarketing – dotarcie do osób, które oglądały Twój produkt, ale nie dokonały zakupu.

Czy i dlaczego warto korzystać z Amazon Ads?

Największą zaletą Amazon Ads jest bliskość decyzji zakupowej. Użytkownicy przeglądający produkty w Amazonie to osoby często już zdecydowane na zakup – wystarczy tylko nakierować ich na właściwą ofertę. Ale to nie wszystko. Dodatkowo:

Reklamy są wyświetlane w kontekście zakupowym, a nie rozrywkowym jak w social media.

Amazon łączy dane o zachowaniach użytkownika z historią zakupów, co pozwala lepiej dopasować komunikat.

System integruje się z danymi sprzedażowymi – dzięki czemu można dokładnie analizować zwrot z inwestycji w reklamę (ROAS).

Kiedy Amazon Ads się opłaca?

Reklamy w Amazonie są szczególnie opłacalne dla:

☑️ aktywnych sprzedawców prowadzących sprzedaż na platformie Amazon (własna marka lub dystrybucja),
☑️ marek z sektora e-commerce, które chcą zdobyć widoczność w bardzo konkurencyjnych kategoriach,
☑️ firm B2C działających w branżach: elektronika, dom i ogród, kosmetyki, moda, akcesoria, suplementy,
☑️ brandów, które chcą rozszerzyć działania reklamowe poza Google i Meta i dotrzeć do użytkowników o wysokiej intencji zakupowej,
☑️ firm prowadzących kampanie remarketingowe i performance marketing z użyciem danych 1st party.

Potencjalne ograniczenia Amazon Ads

Amazon Ads nie jest rozwiązaniem uniwersalnym dla każdej firmy. Przede wszystkim najlepiej sprawdza się w ekosystemie Amazona – jeśli Twoje produkty nie są tam sprzedawane, dostępne opcje mogą być ograniczone. Wysoka konkurencja w popularnych kategoriach prowadzi także do wzrostu kosztu kliknięcia (CPC). Co więcej, w przypadku Sponsored Products i Sponsored Brands reklamy mogą być wyświetlane obok ofert konkurencji, co wymaga szczególnie dobrej prezentacji produktu (zdjęcia, opinie, cena).

Czy wiesz, że… 💡

Amazon pozwala reklamować się także markom, które nie sprzedają swoich produktów na tej platformie? Dzięki Amazon DSP marki mogą emitować reklamy displayowe i wideo na stronach Amazona, w aplikacjach, na urządzeniach Fire TV, a także w zewnętrznych serwisach internetowych. Oznacza to, że nawet firmy działające wyłącznie w modelu D2C lub z własnym sklepem online mogą wykorzystać dane Amazona do dotarcia do klientów o wysokiej intencji zakupowej.

Amazon Ads pozwala kierować reklamy do użytkowników na podstawie tego, co kupili kilka miesięcy temu? Amazon wykorzystuje własne dane 1st party do budowania segmentów odbiorców. Można targetować np. osoby, które kupiły konkretną kategorię produktów 30, 60 lub 90 dni temu, co pozwala idealnie dopasować reklamy np. dla produktów uzupełniających lub sezonowych.

Amazon udostępnia specjalne narzędzie do tworzenia reklam wideo, nawet jeśli nie masz własnych nagrań? Narzędzie Amazon Video Builder umożliwia tworzenie profesjonalnych reklam wideo z użyciem gotowych szablonów, zdjęć produktów i tekstów reklamowych. To duże ułatwienie dla mniejszych sprzedawców, którzy nie dysponują budżetem na produkcję materiałów filmowych, a chcą korzystać z potencjału reklam video na platformach Amazona.

Podsumowanie artykułu – Amazon Ads

Amazon Ads to zaawansowany i dynamiczny system reklamowy, oferujący sprzedawcom ogromne możliwości dotarcia do klientów w momencie, gdy są najbliżej podjęcia decyzji zakupowej. Dzięki różnorodnym formatom – od reklam produktowych po reklamy wideo i display – oraz precyzyjnemu targetowaniu opartemu na danych zakupowych, Amazon Ads stanowi bardzo efektywne narzędzie w arsenale działań e-commerce.

Dla marek prowadzących profesjonalną sprzedaż na Amazonie to narzędzie niemal obowiązkowe. Dla pozostałych firm – warte rozważenia jako uzupełnienie działań w Google, Meta i innych kanałach. Kluczem do sukcesu jest jednak odpowiednie przygotowanie konta, dobrze zaplanowana strategia oraz regularna optymalizacja kampanii na podstawie danych sprzedażowych i analitycznych. Przydaje się do tego znajomość często powtarzanych błędów w kampaniach amazonowych.

➡️ Przeczytaj też: Jak utrzymać klienta po pierwszym zakupie?