Czy Twoja kampania sprzedażowa startuje za późno? Pre-launch krok po kroku
Wielu marketerów i właścicieli firm popełnia ten sam błąd: ogłasza start sprzedaży produktu lub usługi dopiero wtedy, gdy wszystko jest już gotowe. „Dziś premiera!”, „Właśnie ruszyliśmy!”, „Już dostępne!” — i… nic się nie dzieje. Reklama startuje w zimnym środowisku, bez wcześniej zaangażowanej grupy odbiorców. Wydatki rosną, konwersji brakuje.
Tymczasem najlepsze kampanie sprzedażowe nie zaczynają się w dniu premiery. One do premiery prowadzą – i to z wyprzedzeniem. W tym właśnie tkwi siła strategii pre-launch.
Tymczasem najlepsze kampanie sprzedażowe nie zaczynają się w dniu premiery. One do premiery prowadzą – i to z wyprzedzeniem. W tym właśnie tkwi siła strategii pre-launch.
Pre-launch: istota i pojęcie 📚
Pre-launch to zaplanowany etap komunikacji i działań marketingowych, który poprzedza właściwą kampanię sprzedażową. Jego celem jest zbudowanie zainteresowania, zasięgu i — co najważniejsze — zaangażowania odbiorców jeszcze przed startem oferty.
💡 Dlaczego to działa:
Najczęstszy błąd – kampania startuje „na zimno” ❄️
Często spotykana sytuacja: firma uruchamia kampanię z dnia na dzień, licząc, że „algorytmy zrobią swoje”. I robią – ale zazwyczaj potrzebują kilku dni (albo tygodni), żeby nauczyć się, komu i jak wyświetlać reklamy. W tym czasie koszt kliknięcia rośnie, budżet się wypala, a sprzedaż nie nadąża. Dodatkowo:
Pre-launch eliminuje te problemy, rozgrzewając rynek zanim pojawi się konkretna oferta.
Etapy skutecznej strategii pre-launch 👍
1️⃣ Planowanie od końca
Zacznij od daty premiery. Cofnij się o 3–4 tygodnie i zaplanuj działania:
Dzięki temu startujesz z rozpędzoną komunikacją, a nie z zimnym budżetem.
2️⃣ Zbieranie zainteresowania – lista oczekujących
Stwórz miejsce, gdzie użytkownicy będą mogli zapisać się „na listę pierwszych”. Może to być:
Dodaj konkretną korzyść:
Zbieraj maile, ale też integruj z systemem CRM lub marketing automation — by od razu segmentować grupy i budować sekwencję komunikacji.
3️⃣ Rozgrzewanie kanałów – treści, które tworzą napięcie
Od momentu startu pre-launch powinieneś regularnie publikować:
Dobrym kierunkiem są również ankiety i pytania, które zwiększają zaangażowanie („co wolisz: opcję A czy B?”). To nie tylko aktywizacja, ale i test koncepcji.
4️⃣ Zbieranie sygnałów – aktywizacja społeczności
Jeśli masz społeczność (newsletter, grupa, followersi), uruchom interakcję:
Im więcej osób wie, że coś nadchodzi, tym większa szansa, że będą gotowi do działania w dniu startu.
5️⃣ Start kampanii z rozgrzanym ruchem
W dniu premiery:
Dzięki temu kampania od początku ma zasięg, konwersje i dane do dalszej optymalizacji!
Przykłady pre-launch z życia 🚀
➡️ Ponadto fajnym przykładem omawianej strategii są... teasery oraz trailery filmów. Teaser to zajawka, wypuszczana na długo przed premierą; ma za zadanie zaszczepić w umysłach potencjalnych przyszłych widzów świadomość o nadchodzącym filmie, jednocześnie nie pokazując za wiele. Trailer to pełnoprawny zwiastun, który często przedstawia postaci, zarys fabuły, pokazuje czego można się spodziewać w kinie. Niestety zwiastuny często zdradzają zbyt wiele, będąc nie zapowiedzią, a skrótem filmu, dlatego studia powinny umiejętniej je montować. Trailerów może być nawet kilka, są wypuszczane w miarę zbliżania się do premiery filmu, by stopniować napięcie i przygotować ludzi na wyprawę do kina. Rola obydwu materiałów jest prosta: widzowie od miesięcy są świadomi istnienia nowego kinowego projektu i czekają na premierę. Poniżej - na przykładzie filmu "Batman" (2022, reż. Matt Reeves).
Narzędzia, które ułatwią pre-launch 🛠️
Podsumowanie artykułu
Jeśli Twoja kampania zaczyna się dopiero w dniu startu sprzedaży — jesteś już o krok za najlepszymi. Pre-launch to nie marketingowy dodatek, ale realna przewaga – pozwala obniżyć koszt pozyskania, zwiększyć konwersję, zbudować bazę i ruszyć z impetem.
Nie chodzi o to, żeby mówić za wcześnie. Chodzi o to, żeby mówić z wyprzedzeniem do tych, którzy będą chcieli Cię słuchać, gdy przyjdzie pora na działanie!
➡️ Przeczytaj także: Reklama w Internecie: emocjonalna czy racjonalna?
Szkolenie prowadzą: Marta Piosek i Łukasz Zwonik, starsi Specjaliści SEM, certyfikowani Specjaliści Google Ads i Analytics.
Na co dzień działamy prężnie jako agencja marketingu internetowego. Nasi trenerzy to nie przypadkowe osoby, a specjaliści w swych dziedzinach. Swoją wiedzę opierają na wieloletnim doświadczeniu w branży! Jesteśmy agencją z wieloma sukcesami na koncie oraz posiadamy status Google Premier Partner. Masz dzięki temu pewność, że wiedza, którą zdobywasz, nie jest zwykłą teorią, a przetestowaną praktyką.
Na co dzień działamy prężnie jako agencja marketingu internetowego. Nasi trenerzy to nie przypadkowe osoby, a specjaliści w swych dziedzinach. Swoją wiedzę opierają na wieloletnim doświadczeniu w branży! Jesteśmy agencją z wieloma sukcesami na koncie oraz posiadamy status Google Premier Partner. Masz dzięki temu pewność, że wiedza, którą zdobywasz, nie jest zwykłą teorią, a przetestowaną praktyką.
Jan Wojciechowski
Content Marketing Specialist
Specjalista Content Marketingowy z kilkuletnim doświadczeniem. Studiował Zarządzanie i Marketing na Uniwersytecie Warszawskim. W swojej pracy łączy lekkie pióro, wiedzę contentową i zamiłowanie do nowych technologii. Prywatnie miłośnik sportu, literatury oraz ilustrator książek.